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他在社区开智能植物工厂,不用土壤和农药

2019-12-11 07:25

阿里彩票平台 1图:卒子科技阿里彩票平台, 现在阶段,土地污染日益严重化土壤污染严重,也难为那些种在土壤上的菜了,当然这些菜除了土地污染,还要面临虫害,于是农药成了种菜者的解决方案,其结果是,消费者购买的蔬菜内除了过量的重金属,还有残留的农药。但是现代农业的普及,无土栽培等新兴农业的发展,使得消费者吃到更健康的蔬菜。 卒子科技是一家专注于家庭智能硬件与都市智慧农业的创新企业,目前专注于农业的产品分别有,智能花盆、智能种菜机及蔬菜工厂成套设备。 据创始人董沛介绍,卒子科技的蔬菜设备可以根据植物需求,自动调节提供生长所需光照、水分、营养,在室内就能实现一个生态循环系统,几乎不受外界天气、环境的影响,也不需要农药的喷洒。 长势还良好,这是猎云君见到种菜机内产出蔬菜后,必须承认的一点。截至目前,种菜机可产79种蔬菜,公司申请123项专利,其中60多项发明专利。 “基本上你知道的蔬菜,我们都可以种出来。”卒子科技创始人董沛说道。 毕业于华中科大的董沛是名二度创业者,2004年,他辞职进入LED领域创业,年营业额最高达2亿+人民币;因为看好农业,在与友人对各国相关产业进行实地考察后,2015年8月决心将农业“进行到底”,10月份,在做好包括关掉十几年的LED工厂等准备后,他全身心的投入了卒子科技。 此前,董沛还曾做过一个实验,检测从高档超市、农贸市场、路边摊随机购回的73个不同品种的蔬菜,其中64个蔬菜样品农药残留超标,仅有一份从荷兰进口的蔬菜样品不含农药成分,这更让董沛觉得自己应该做这么一件事情。 交流过程中,董沛拿出了SGS对于种菜机种出蔬菜的检测报告,报告显示未检测出任何与人有害的物质,无论是重金属,还是激素。这看来似乎是一个完美的解决方案,但实际情况是,虽然有报告支持,但总有人不相信,对此,董沛的应对手段是,为了打消用户的顾虑,他还买了保险,用户可以自行将其种菜机上产出的蔬菜送去检测,若检测出了任何重金属,激素,农业等危害人体健康的成分,他将获得保险机构的10万元赔偿金。 据悉,卒子科技To B端的商业模式是:社区合伙人-社区植物工厂,即,在一二线城市各社区内,设立由加盟的社区合伙人管理的“社区植物工厂”,通过植物工厂成套设备,社区合伙人将种苗培育到旺长期,最后由社区内的家庭采摘后买单。除了城市合伙人、家庭,卒子科技还面向餐厅,为其供菜。 而智能花盆及智能种菜机主要面向用户为C端,智能花盆模式也不仅仅是卖产品,卒子科技还提供鲜花定制服务,用户缴纳一定年费,用户每月都可以受到卒子科技寄送的鲜花。由于使用智能花盆,所以一束花的新鲜周期也延长至一个月,这种产品加上服务可保证用户常年被鲜花“环绕”;智能种菜机则为租赁形式,用户缴纳押金后使用,机器插电便可自行调光、浇水,不断循环,用户做饭时采摘。 最后,了解到卒子科技树立的“520计划”目标,即,“用5年的时间,让20%的国人吃上没有农药,没有重金属,没有激素,没有抗生素的蔬菜。”前行中,董沛对这计划越来越有信心。

董沛带领的卒子科技团队打算用5年的时间,让20%的中国人吃上安全放心的蔬菜。为了种好菜卖好菜,董沛卖掉了原来的公司和工厂成立卒子科技,并花了3年时间到全世界考察植物工厂技术。

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  • 你接触过高科技农业吗?对其前景如何看待?

  • 农产品从线下引流,你会怎么做?

农说吕不白丨不白在观察

全文1748字丨4分钟阅读

董沛带领的卒子科技团队打算用5年的时间,让20%的中国人吃上安全放心的蔬菜。

为了种好菜卖好菜,董沛卖掉了原来的公司和工厂成立卒子科技,并花了3年时间到全世界考察植物工厂技术。

最终他们自主研发出:植物工厂成套设备、种菜机、智能花盆、植物屏风四款产品,去年申请了123项专利。

这些设备自动提供植物生长所需的水分、营养和光照条件,不需要使用农药化肥,最终生产出无农残、无重金属污染、零抗生素、激素的的安全、绿色植物。可用于生产蔬菜、培育花卉、绿植。

和国内大多数的植物工厂还停留在概念产品阶段不太一样,卒子科技目前已经走在了商业化的大道上。今年预计发展100位社区合伙人覆盖2万名用户。为他们提供放心蔬菜、每月定制鲜花服务、以及居家绿植装饰解决方案。

这也意味着卒子科技的盈利点不仅在于输出硬件设备,更在于来自蔬菜、鲜花、绿植服务市场的创收,比如提供种苗、营养液、成品菜等等。今天,不白就带领各位农友来看看这个农业新兴的行当,及其变现之路。

用高科技撬动蔬菜、花卉、绿植市场

不白观察,董沛团队打磨产品的一个思维是越简单越好,把用户当小白。

比如进入家庭的智能种菜机,就实现小白化种植:从小孩到老人,种过菜的没种过菜的只要按照操作手册,几步走就都会种好菜。卒子的技术完全能自动调控蔬菜成长,防止病虫害。

在智能花盆这个产品的打磨上,团队却曾经走入误区:一味给产品做功能叠加。

比如要通过App监测植物生长,远程浇水、控制光照等。有很多物联网功能,把这个花盆做成了智能硬件,用户养个花还得装软件,接受信息提醒,花时间操作。导致用户体验很差,很多人反映这是伪需求,也谈不上智能。

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这一折腾,卒子团队开始智能花盆的“迭代升级”,最后呈现出一个效果:花盆会自动监测植物生长,自动设置光照、自动浇水。而用户只需要每月一次上卒子的平台订购鲜株,半个月添一次水和营养液,即可享受整月的鲜花盛放,花期过后还可移植。如此让种花养花变得简单容易。目前全国已经有几千名的用户订购这一服务。

所谓的把产品做得简单,就是懒人思维来设计产品和体验,越简单越轻松,用户体验越好。同时对于这种高科技产品来说,越是满足这2个条件,对技术的要求也就越高,越是不可能被复制。

生鲜蔬果盈利的新模式?

董沛带着卒子团队经历过四次商业模式迭代。

第一次,花了半年的时间,试水toC模式。当时希望在深圳建立一个大型的植物工厂,把菜苗培育到一定程度后,再派送到全国各地,同时配备送菜机,放到一家一户去,这样实现一个闭环。这个模式最后夭折,一是因为物流时间长菜难保鲜,二是物流成本太重。

这样的模式可能只适合同城范围。

第二次,在全国各地找代理商代理销售智能花盆和种菜机。但是种菜机只能做到像家电那么大,用户要从种子种起,时间太长种的菜只能偶尔采摘。如此种菜沦为一种爱好和居家装饰手段,还是没有解决给城市家庭供应安全蔬菜的刚需问题,市场依然受限。

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第三次,一个城市一个合伙人一个400平方米的植物工厂,为全市人民提供蔬菜。这样的植物工厂投入在400万左右,门槛高,合伙人不太好找。

第四次,从城市合伙人转为寻找社区合伙人,50万建一个植物工厂,覆盖一定区域的用户。小型植物工厂既可直接销售成品菜,又可以提供菜苗+种菜机到户。如此消费者,无论直接买成品菜还是买菜苗回去培育,都能满足日常所需。

社区合伙人模式准入门槛变低,目前发展得不错,是卒子科技团队经过数次探索后,最理想的商业化模式。而且社区合伙人不仅种菜卖菜,还提供家居、办公室智能化的绿化解决方案,鲜花、绿植生意都能做,一个链接多点盈利。

卒子的模式是直接对B端服务,再由B端去辐射广大C端。卒子只需提供整体的产品及售后方案,达到最快的拓市效果。

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卒子的模式带给了我们涉农创业者2点启示:

▍1、线下完全是可以做体量的。

我们观察到专注于供应链,产品端的品牌,通过B2B2C这种模式都能更快实现市场占有,有效降低风险、更快实现盈利。线上的B2B2C主要是搞定消费升级型平台、微商渠道,线下卒子尝试的这种城市或者社区合伙人模式则是代表方向之一。

▍2、线上要做传播、口碑裂变。

客户是合伙人的客户,但必须通过品牌的发布平台来统一管理。比如卒子现在是通过品牌的公众号和商城来沉淀用户,并与用户互动。很快则将上线专门的APP,既链接B端也链接C端。一则提供给合伙人更好的交易管理系统,二则让消费者和品牌紧紧捆绑在一起。

在这个平台上,品牌既可以持续输出内容做营销,也可以持续输出互动活动,想法设法激活用户加速品牌口碑裂变。比如卒子现在有一个针对绿植和花草爱好者的公众号“花草说”,优质内容的持续输出,确实加速了用户的不断裂变。

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